Vous avez un produit innovant et cherchez à conquérir de nouveaux marchés? Vous souhaitez transformer vos idées novatrices en bénéfices tangibles? Expansion PME, en collaboration avec les deux autres ORPEX de la Montérégie DEL et CIQMO, vous propose un nouveau parcours pour vous aider à commercialiser vos innovations à l’international! 

Ce parcours sur la commercialisation des innovations comprend 5 demi-journées d’ateliers de formations en présentiel, une formation en virtuel, ainsi que 20 heures d’accompagnement personnalisé avec votre ORPEX!

Jour 1 – 14 mai de 9h à 12h

Démystifier : Introduction à l’innovation et à la commercialisation

• Introduction du Parcours, des entreprises, conseillers, attentes et objectifs
• Portrait global de l’innovation au Québec, les constats et opportunités
• Définition de ce qu’est l’innovation pour l’entreprise : création de valeur pour le marché, l’entreprise et l’environnement
• Lien entre la stratégie d’entreprise et la commercialisation des innovations
• Enjeux en commercialisation des innovations et les facteurs d’échec
• Définition du succès en commercialisation et les acteurs impliqués dans ce succès
• Que signifie pour eux un échec en commercialisation?
• Compétences clés pour une gestion commerciale réussie
• Étapes d’une bonne mise en marché
• Différence entre lancement et commercialisation
• Le responsable de la commercialisation, c’est qui? Quel département?
• Exemples pour s’inspirer

Ateliers :

Quiz pour connaître les entreprises participantes, leurs enjeux et les bons coups en innovation et commercialisation.
Élaborer les étapes de notre processus de commercialisation actuel et les opportunités d’amélioration.

Jour 2 – 22 mai de 9h à 12h

Cibler : Comprendre les possibilités et définir nos objectifs en matière d’innovation et de commercialisation

• Définir l’essence de l’entreprise (compétences clés, SWOT, perception de la marque, analyse des ventes et profitabilité)
• Sélectionner et comprendre notre marché cible et nos clients: qui sont-ils? Quels sont leurs besoins et leurs irritants? Comment votre innovation peut répondre aux besoins, tendances, veilles et technologies?
• Définir sa chaine client et les parties prenantes pour mieux répondre à leurs attentes
• Cartographier la compétition et définir les barrières à l’entrée, les nouveaux concurrents, les produits substituts, afin de discerner les éléments de différentiation
• Courbe de diffusion des innovations, le cycle de vie des produits et la gestion du portefeuille (produits et marques)
• Feuille de route stratégique (roadmap): principales initiatives de commercialisation envisagées. Est-ce le moment opportun?
• Définition des objectifs clairs (métriques) et ce que l’on veut atteindre en matière de commercialisation: conquérir une part de marché, atteindre un chiffre d’affaires, établir la présence d’une marque, etc.
• Élaboration du plan d’attaque: «fast follower», innovateur, réactif ou défensif et les impacts sur la commercialisation
• Comprendre les différents types d’innovations et de commercialisation. N’oublions pas l’innovation par l’expérience client!
• Qui impliquer pour déterminer les cibles? Déterminer les rôles et responsabilité (RASCI) et l’importance de la communication de la cible

Atelier :

Avons-nous tout pour réussir la commercialisation de nos innovations-questions pour valider votre marché et votre offre de produit (Grille d’auto-évaluation)

Jour 3 – 5 juin de 9h à 12h

Susciter : Générer des idées de commercialisation porteuses

• Énoncé de proposition de valeurs et positionnement de produit
• Pyramide des valeurs B2B et B2C
• Outils pour comprendre son client (personas, parcours client, entrevue en profondeur, recherche marketing, design thinking, ethnographie, sémiotique)
• Centricité client, c’est quoi?
• Identification d’une stratégie d’entrée: comment comptons-nous entrer dans le marché? Seul? En partenariat? Par acquisition? Par joint venture ou alliance? Par développement interne?
• Qualification des partenaires idéaux, distributions et éléments importants d’une collaboration réussie
• Identification des canaux les plus efficaces pour atteindre nos clients cibles (plateformes en ligne, points de vente ou ventes directes)
• Carte perceptuelle et axes de communication
• Où trouver les idées et les différencier des opportunités
• Critère de sélection d’idées
• 20 questions pour approfondir les idées
• Incontournables pour une session d’idéation réussie
• Différentes techniques pour générer des idées uniques et pertinentes

Ateliers :

Mise en pratique de techniques d’idéation pour optimiser le succès de nos commercialisations d’innovations.
Avons-nous tout pour réussir la commercialisation de nos innovations-questions pour valider notre message (Grille d’auto-évaluation)

Jour 4 – 10 juin de 9h à 12h

Valider : Prendre les bonnes décisions basées sur les données de l’analyse technico-commerciale

• Élaborer différents scénarios financiers: idéal, réaliste et pessimiste
• Pourquoi faire l’analyse des bénéfices vs des coûts
• Identifier l’équipe projet multidisciplinaire
• Différentes approches selon l’ampleur et la complexité du projet de commercialisation d’innovation
• Les 3 questions clés à se poser: est-ce que l’opportunité est réelle? Peut-on gagner? Est-ce que ça vaut la peine?
• Identification des risques, des inconnus et des obstacles qui pourraient entraver la commercialisation et préparer un plan pour les contrer
• L’évolution du business case au cours du développement du produit
• L’analyse de l’impact environnemental et social
• Comment élaborer des hypothèses?
• Comment estimer les coûts de commercialisation?
• Quels coûts marketing doit-on considérer?
• Prototyper le produit, définir la stratégie de positionnement, sonder notre concept, outils de commercialisation et prix de vente dans le marché
• Cesser le projet avant la commercialisation est aussi une option
• Conférence

Atelier :

Premier jet d’une analyse technico-commerciale sur un cas réel de projet.

Jour 5 – 19 juin de 9h à 12h

Mettre en œuvre: Exécuter, récolter, communiquer et itérer

• Comment commercialiser le bon projet et allouer nos ressources efficacement
• En quoi consiste une analyse technico-commerciale et ses 3 objectifs: Définir le produit, justifier le projet et développer un plan d’action
• Préparation d’un plan de commercialisation
• Exécution de tous les plans: production, contrôle qualité, ventes, marketing, communication, formation, approvisionnement, etc.
• Implication de la direction et des équipes de vente internes et externes, étant essentiel au succès des commercialisations
• Formation interne et externe
• Rétroaction: prévoir des bilans (facteurs explicatifs du succès ou échec de la commercialisation, processus dans son ensemble/réaction des clients à la commercialisation)
• Livraison de la promesse, l’effet « WOW » et comment surprendre
• Itération, modification et écoute des observations des clients (nouvelles opportunités?)
• Intensification de la production (ramp-up) et enjeux de capacité
• Normes de qualité, contrôle, amélioration continue, certifications
• Engagement après le lancement/ventes et favoriser des relations durables
• Mesurer les résultats
• Résumé des trucs pratiques pour un meilleur impact commercial
• Conférence

Atelier :

Élaborer mon plan d’actions pour atteindre un succès dans la commercialisation de mes innovations.

Formation virtuelle – 8 juillet 2025

Évitons les pièges! Comprendre l’importance de la propriété intellectuelle dans le développement et commercialisation de nos innovations

• PI définition et types de PI: Droit d’auteur, brevet, marque de commerce, dessin industriel, savoir-faire technique commercial (secret)
• Le marquage, soit les signes distinctifs démontrant qu’un titre de PI est revendiqué ou protégé
• Les éléments stratégiques à considérer dans le cadre d’une saine gestion de la PI
• Les risques associés à l’absence d’une saine gestion de la PI et les bénéfices d’une saine gestion
• Comment mettre en place certains outils essentiels: entente de confidentialité, contrat de fournisseurs, veille de brevets et marques de commerces, etc.
• Les différents types de protection et de recherche: recherche en disponibilité, opinion de contrefaçon, vérification des noms de domaine et de leur disponibilité, veille commerciale, dessin industriel
• Synthèse de la PI en développement et commercialisation d’un produit
• Questions, exemples nombreux et mises en situation

Collaborateurs : Pierre Brochu, avocat, Dominique Pomerleau, ingénieure, agente de brevets au Canada et aux États-Unis chez Robic, et Nathalie Comeau

Accompagnement personnalisé

Tout au long du parcours et en plus des formations, ce programme vous donne droit à 20 heures d’accompagnement personnalisé avec l’équipe d’Expansion PME pour vous aider dans votre commercialisation (choix des marchés, analyses, stratégies, plans, etc.).

Pourquoi participer ?

• Structurer et accélérer votre démarche d’innovation et de commercialisation
• Bénéficier d’un accompagnement personnalisé par des experts
• Bénéficier de l’expérience et de l’expertise de formateurs et consultants chevronnés dans le domaine
• Possibilité de réseauter et d’échanger avec les autres entreprises de la cohorte sur leurs pratiques
• Réduire vos coûts grâce à une subvention couvrant plus de 50 % du programme

Approche

• Contenus théoriques
• Exercices pratiques
• Questions quiz
• Discussions interactives avec les participants

Prix : 2 130 $ (+ taxes). Ce tarif est possible grâce à une subvention de Développement Économique Canada (la valeur du programme est de 4 325 $).

Toutes les formations en présentiel auront lieu au Digifab de Longueuil, 1330 Boulevard Curé-Poirier O Porte 14, Longueuil, J4K 2Y1.

Ce programme est réalisé en partenariat avec Développement Économique Longueuil (DEL), Commerce International Québec Montérégie-Ouest (CIQMO) et grâce au soutien financier de Développement Économique Canada.

Note : les places sont limitées à 10 entreprises pour toute la Montérégie. Maximum de 2 participants par entreprise.

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Pour plus de renseignements :

Eloi Charpentier
Conseiller à l’exportation
450 446-2880, poste 2704
echarpentier@expansionpme.org

Note : Toute demande d’annulation devra être faite par courriel 10 jours ouvrables avant l’activité.